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《新疆经济报》:袁明华用“杂志”卖壁挂炉

日期: 2015-12-17
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(记者陈璇报道)袁明华是杭州大元人工环境设备有限公司董事长,他带着专门针对新疆气候条件设计的产品前来新疆抢市场。然而在6月30日,他见到记者的第一句话竟是:“我是一个文人。”
在整个采访当中,他一直在谈他关于文人的一面,他说,他曾经写过小说,他曾经有过援藏经历,他还与中国当代知名作家马原是朋友,他的产品之所以用“冈底斯”为品牌名称,就是因为马原的小说《冈底斯的诱惑》,他甚至还与记者大谈特谈西藏的神山圣湖。然后,他话锋一转:“人家都说我是个文人,不适合经商,可我偏偏就用文人的方式经商,并且成功了。”
具体一点说,他的文人经商方式,就是用“杂志”卖他的产品——壁挂炉和中央空调。
杭州大元人工环境设备有限公司拥有占地50000余平方米的工厂,并因全球首创冈底斯中央三位一体机的成功与冈底斯燃气壁挂炉在亚款锅炉中处于世界领先水准而获得2004年的中国十大创新品牌称号。但笔名“大元”的袁明华,其工作重心却不在这里。他办了两本“杂志”:《超级家长》和《习克小作家》,虽说是顶着俱乐部会员专刊的名号,但从内容到形式都与外边公开发行的杂志有得一拼,制作非常精美。袁明华不仅常常把张抗抗、杨红缨、晓玲叮当等知名作家请来为“杂志”写点东西。他还经常用“大元”的笔名在“杂志”上写文章。
我就是要用‘杂志’来卖我的壁挂炉。”怎么卖呢?就是在终端销售尽量建立完善的客户记录,然后不定期地把“杂志”寄给对方,并时不时地邀请客户以“杂志”为平台与工厂方面进行互动,调整产品的性能。比如这次他带来新疆的产品,就已经根据反馈的信息,针对新疆的天气、温差、水质等方面的特性设计出了新疆专卖机型。
袁明华显然对自己用“杂志”卖产品的营销方法很有信心,他最后满面笑容地告诉我们,他对新疆市场十分期待。
来源:《新疆经济报》2007-7-3  
 

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