“说到抽油烟机，很多人会想到‘老板’；说到瓷砖，很多人会想到‘诺贝尔’；说到壁挂式燃气锅炉，我希望能有很多人会想到‘冈底斯’；我们的目标就是要把‘冈底斯’打造成中国燃气壁挂炉第一品牌。”昨天，面对本报记者的采访，杭州大元人工环境设备有限公司老总袁明华这样说。
这家以中央三位一体机和燃气壁挂炉为主打产品的余杭本土企业，成立3年多时间，在余杭人心目中并无深刻印象。所以，此番当它宣布要把自己的产品打造成行业内的“桑塔纳”时，不禁让人追问——一家似乎名不见经传的企业，何以有这等“豪气”？
“冈底斯”猜想：凭什么“笑傲江湖”
“我们的‘冈底斯’中央三位一体机，已经处于世界领先水准。”袁明华指着一台在我们看来并不起眼的、比普通立式空调略大的产品说，“别看它不起眼，它是集‘制冷、制热，生活热水’三种功能于一体的新型空调产品。”
据介绍，这种产品的最大优势，是将空调和锅炉两个原先相对独立的产品有机地结合在一起，实现了电气控制和机械结构的一体化整合。由于锅炉系统的加入，传统家用中央空调在冬天制热效果不理想的问题得到有效解决。当外界温度低于3℃时，三位一体机自动关闭热泵系统（热泵系统在此温度以下能效比很低），切换为锅炉采暖模式。“锅炉采暖，不仅制热效果较好，而且由于采用的是天然气，不仅省钱，也大大节约了能源的损耗。”袁明华说，“北方许多地区冬季都采用集中供热，不仅消耗能源，对环境污染很大。”
在外形上，中央三位一体机采用分体式和整体式两种方案，在小机型上采用分体式，这就解决了多层公寓用户的安装难题，使主机可以外挂；对于别墅等高档住宅，则采用大机型，一个八匹整体机，机组总重200公斤，适用面积能达到260平米。
因为具有这样的优势，所以该产品在北方地区试销两年来，受到市场热捧，目前，新疆、青海、山东、北京、天津、内蒙古、甘肃、河北、河南、陕西等省（市、区）的200多个城市，都已经有了“冈底斯”用户。
“冈底斯”现象：用文化卖产品
“冈底斯”在营销产品时，也有“买一送一”。只是，它的“买一送一”与别人不同，“冈底斯”的所有用户，从今年开始，每月都会收到一本《西湖·耕读》杂志，这是目前国内惟一一本以推动家长、学生、老师“三线互动”，将家庭教育作为切入口的公开发行的杂志。而这本杂志的执行主编，正是“冈底斯”的当家人袁明华。
“《西湖·耕读》自去年11月面世以来，市场反响极为不错。”袁明华自信地说，“当人家看到，‘大元’公司在做三位一体机的同时，还能做出这么好的杂志，并免费赠送用户一年12期，自然会对‘冈底斯’刮目相看。”
身为杭州市作家协会副主席的袁明华，在创办大元人工环境设备有限公司之前，还曾创办了余杭乃至杭州地区非常著名的“耕读缘”文化企业。这位对文学极其虔诚和钟爱的企业家，有自己的一套经营之道，就是“用文化卖产品”。
据了解，袁明华将公司产品的品牌定为“冈底斯”，源于他的朋友著名作家马原的一篇名叫《冈底斯的诱惑》的小说；“位于世界屋脊之屋脊的西藏阿里高原上的冈底斯山，是我心中最为神圣的地方。”袁明华说，“‘冈底斯’的名字很美，许多人在购买商品时，总是会选择名字好听的那个牌子。”
最近，名为《冈底斯之歌》的品牌形象宣传歌曲即将制作完成，这首歌的演唱者，是一位藏族歌手。
“冈底斯”精神：百姓至上，品牌为先
去年年底，杭州大元人工环境设备有限公司被浙江省科技厅确认为浙江省高新技术企业。这家公司是目前中国燃气壁挂炉、中央空调制造业中惟一同时拥有这2项产品自主研发技术的工业厂商。
两年前，在人民大会堂召开的中国首届品牌大会上，“冈底斯”获得中国企业十佳创新品牌称号；“冈底斯”系列产品，也已被评为浙江省重点工程建设指定名优产品。去年9月，全国高科技质量监督促进工作委员会在对“冈底斯”系列产品进行质量监督检测后，评定它为全国质量信得过产品。
最近，在“冈底斯”全国销售会议上，袁明华做出承诺：秉承“百姓至上，品牌为先”的企业宗旨，所有“冈底斯”产品，在售出两年内，可以无条件退换货。真正做到让用户零风险投资，让百姓看着称心，买着放心，用着舒心，无后顾之忧心。这让国内众多销售商感到“意外”，因为在这之前，国内外还没有一家燃气壁挂炉企业敢做这样的承诺。“这说明，‘冈底斯’对自己的产品质量非常自信。”一位来自河北的销售商说。
“燃气壁挂炉在中国百姓眼里还是新产品，它面向的市场也是新兴的市场，但市场推进的速度极快，持续发展的空间很大，我们已经捷足先登，并占领了制高点。”袁明华说，“‘冈底斯’一定能打造成中国燃气壁挂炉第一品牌。”
来源：《城乡导报》2007-4-2